Regional Sales Manager

Stellenbeschreibung

Als Regional Sales Manager sind Sie dafür verantwortlich, wichtige Kunden in Norddeutschland umfassend zu betreuen. Als eigenverantwortlicher Manager in Ihrem Gebiet koordinieren Sie die regelkonforme Umsetzung der landesweiten Strategie.

Wesentliche Aufgaben

• Identifikation, Priorisierung und Analyse von Accounts und Ansprechpartnern
• fachgruppenübergreifende Identifikation und Analyse relevanter Kunden und Strukturen
• sorgfältige Analyse der Kunden im Kontext eines Strategic Account Planning
• Festlegung von SMARTen-Ziele je Kunde und Erarbeitung kundenindividueller Lösungen
• regelmäßiges, eigenständiges und fortlaufendes Nachverfolgen der festgesetzten Ziele und Maßnahmen im Kontext des Strategic Account Planning
• Implementierung von Konzepten und Maßnahmen
• Sicherstellung der kundenindividuellen Versorgung mit den Curium Produkten mittels u.a. Dauerlieferverträgen, Vertriebsvereinbarungen und logistischer Unterstützung in enger Zusammenarbeit mit dem Kundenservice
• Entwicklung, Initiierung und Umsetzung von Projekten und Veranstaltung auf Basis des Strategic Account Planning (u.a. Fortbildungsveranstaltungen, Zuweiser-Treffen, Round tables, etc.) zum Schaffen von Synergien zwischen Curium und den Kunden
• Sicherstellen des regelmäßigen Kundenkontakts auf persönlicher Ebene, aber v.a. auch mittels digitaler Kanäle. Dabei Beratung und Information der Kunden zu den Produkten und Indikationen, Abrechnungsmöglichkeiten, Erlösvorteilen, Prozessmanagement, etc.
• Auf- und Ausbau der Kooperation mit Schlüsselkunden inner- und außerhalb der Nuklearmedizin, sowie mit anderen relevanten Stakeholdern (z.B. Apotheken, MFAs, etc.), sprich Bildung von Netzwerken (z.B. für RSO und andere Indikationen)
• Übernahme verkaufsbegleitender Administration (Senden von z.B. Angeboten, Broschüren), Pflege der Kundendaten und Dokumentation in allen relevanten Systemen inkl. Optimierung der Prozessabläufe zwischen den Kunden und Curium
• Erfassung und Dokumentation aller relevanten

Anforderungen

• Abgeschlossene Ausbildung als Pharmareferent/in oder eine vergleichbare Qualifikation, die zur Information und Beratung über Arzneimittel berechtigt
• Sie sind seit mehreren Jahren in der Nuklearmedizin tätig oder haben ein medizinisch-naturwissenschaftliches Studium erfolgreich abgeschlossen
• Sie sind kundenorientiert und verfügen über gute Kommunikationsfähigkeiten
• Erste Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position ist wünschenswert, wir geben aber auch gerne Einsteigern eine Chance
• Sie haben ein selbstbewusstes, aber einfühlsames und teamorientiertes Auftreten
• Sie haben Freude am Kundenkontakt und verstehen die spezifischen Kundensituationen
• Sie verfügen über sehr gute Englischkenntnisse und fundierte Kenntnisse in allen Office-Funktionen